メルカリで出品した商品がなかなか売れないと、値下げを検討する方は多いのではないでしょうか。しかし、値下げするタイミングを間違えると、逆効果になってしまうことも。
そこで今回は、メルカリで値下げを成功させるためのタイミングを10個ご紹介します。土日は値下げNG？即値下げでOKなタイミングも解説するので、ぜひ参考にしてください。
メルカリで値下げするタイミング10選
1. 出品して2〜3日経った後
メルカリで商品を検索する人は、新着商品を探す傾向があります。そのため、出品してすぐに値下げしてしまうと、新着商品に埋もれて、購入者に見てもらえない可能性があります。出品して2〜3日経って、新着商品から外れてから値下げすると、より多くの人の目に触れやすくなります。
2. 週末を過ぎた後
メルカリは平日よりも週末の方が売れやすい傾向があります。そのため、週末に値下げをしても、あまり効果がない可能性があります。週末を過ぎた平日に値下げすると、より多くの人が商品をチェックしてくれるので、売れやすくなるでしょう。
3. キャンペーンやセールの期間中
メルカリでは、定期的にキャンペーンやセールが開催されています。キャンペーンやセールの期間中は、購入者が積極的に商品を探す傾向があるので、値下げしても売れやすくなります。
4. 季節が変わる前
季節が変わる前は、新商品が登場するため、売れ残り商品が目立ちやすくなります。そのため、季節が変わる前に値下げすると、売れ残り商品を早めに売り切ることができます。
5. 人気商品の相場が下がった後
人気商品の相場は、需要と供給によって変動します。そのため、人気商品の相場が下がった後であれば、値下げしても売れやすくなります。
6. 似たような商品が安く出品された後
似たような商品が安く出品されると、購入者は安い方の商品を買う傾向があります。そのため、似たような商品が安く出品された後であれば、値下げしても売れやすくなります。
7. 購入希望者から値下げ交渉された後
購入希望者から値下げ交渉された場合は、即値下げでOKです。値下げ交渉をされたということは、購入者が商品に興味を持っている証拠です。即値下げすることで、購入希望者を逃すことなく、商品を売り切ることができます。
8. 資金回収の必要性など急いでいる場合
出品者が急いでいる場合は、即値下げでもOKです。すぐに現金化したい場合や、引っ越しや転勤などで荷物整理をしたい場合などに、即値下げを検討しましょう。
9. 商品の状態が悪い場合
商品の状態が悪い場合は、値下げすることで、購入者のハードルを下げることができます。ただし、あまりにも値下げしすぎると、商品の価値が下がってしまうので注意しましょう。
10. 出品者が失敗した商品の場合
出品者が失敗した商品の場合は、値下げすることで、購入者の興味を引くことができます。ただし、商品の特徴や魅力をしっかりとアピールしないと、売れ残ってしまう可能性があります。
メルカリで値下げを成功させるためには、商品の状態や出品者の状況など、さまざまな要素を考慮する必要があります。今回ご紹介したタイミングを参考に、商品に合った値下げを検討してみてください。
土日値下げはNG
メルカリの売れる値下げのやり方5選
やみくもに値下げするだけでは、売れる可能性は高まりません。値下げの仕方にもコツがあり、売れる値下げをするには、以下の7つのポイントを押さえることが大切です。
1. 適切なタイミングで値下げする
値下げするタイミングは、商品の状態や出品者の状況など、さまざまな要素を考慮する必要があります。一般的には、出品して2〜3日経った後、週末を過ぎた後、キャンペーンやセールの期間中、季節が変わる前、人気商品の相場が下がった後、似たような商品が安く出品された後、購入希望者から値下げ交渉された後、出品者が急いでいる場合、商品の状態が悪い場合、出品者が失敗した商品の場合などに、値下げを検討するとよいでしょう。
2. 適切な値下げ幅を決める
値下げ幅は、商品の状態や相場などを考慮して決めることが大切です。あまりにも値下げしすぎると、商品の価値が下がってしまうので注意しましょう。一般的には、10%〜20%程度の値下げが効果的と言われています。
3. 値下げしたことを明確に伝える
値下げしたことを明確に伝えることで、購入者の注意を引くことができます。商品のタイトルや説明文に、「値下げしました！」などの文言を追加しましょう。
さらに、商品にいいねしてくれた人向けに、コメントにも値下げした旨をアピールしておくといいねしてくれた人にその情報が届きます。
4. 値下げを繰り返さない
値下げを繰り返すと、購入者に「この商品は売れ残っているのではないか」という印象を与えてしまいます。そのため、値下げを繰り返す場合は、1週間〜10日間程度の期間を空けて行うようにしましょう。
5. 値下げ交渉に応じる
購入希望者から値下げ交渉された場合は、できる限り応じるようにしましょう。値下げ交渉を受け入れることで、購入希望者を逃すことなく、商品を売り切ることができます。
これらのポイントを押さえて、売れる値下げを実現しましょう。
6.とりあえず100円値下げする
100円値下げしただけで上位表示されるのと心配になるかもしれませんが、実は100円下げただけでも上位表示されることが稀にあります。100%ではないので、効果テキメンというわけでは無いのですが、やらないより断然マシです。
7.一度値下げしてまた元に戻す
この方法はあまりオススメな方法では無いことを最初に言っておきます。
いちど値下げすると何が起こるか？
その商品にいいねをしてくれている人に値下げされましたという通知が行きます。
さらに値下げしたことで、上位表示させられる可能性が上がります
その効果だけを出した後に、ちゃっかり元の価格にに戻しておく。
実際は値下げしていないのに、イイネしてくれた人たちや、新規の人たちに対して購入確率を上げることができます。
ただし、何度も同じようなことをやっていると、信頼を失うことにつながりかねないので、あくまで1つのテクニックとして知っておくだけにしましょう。
※それって違反にならないの？
メルカリで値下げせず高く売るコツ3選
商品情報編集して再出品してみる
ただ値下げしてもなかなか売れないことはよくあります。
そんな時は、商品情報を一部変えて再出品してみましょう。
例えば、商品画像を1枚追加したり、見せ方を変えたものに修正したり、商品情報に商品キーワードを複数追加するなどです。
こうすることで、上位表示することがあり、購入者の目に留まりやすくなります。
情報を編集してから再出品する場合は、価格を値下げする前の値段に戻しておくことがポイント！
見せ方を変える
商品の見せ方を変えることで、購入者の興味を引くことができます。商品の状態や特徴をわかりやすく伝えたり、魅力的な写真を掲載したりすることで、購入者が商品を購入したくなるような印象を与えましょう。
商品の見せ方を変えることで、競合商品との差別化にもなります。商品の見せ方が工夫されていると、購入者が他の商品と比較して、自分の商品をより魅力的に感じやすくなるのです
具体的には、次のようなポイントを押さえましょう。
商品の状態は、購入者が最も気になるポイントです。商品の状態をわかりやすく伝えることで、購入者が安心して購入することができます。
商品の状態や特徴がわかりやすく伝わる写真を掲載しましょう。
商品の付属品は、買ってもらう確率を高める重要なポイントです。
まとめ売り
まとめ売りをすることで、送料が安くなる可能性があります。複数の商品をまとめて発送することで、送料を1つ分だけに抑えることができます。
まとめ売りをすることで、購入者は複数の商品をまとめて購入できて、購入者は手間や時間をかけずに買い物ができます。
以上、値下げしないで、高値で売り抜けることを紹介しました。誰だって高値で売りたいと思いますよね。最初から安値にせず、最初は高値にしておいて、徐々に下げていく戦略が有効なのではないかなと個人的には思います。
値下げしても利益を減らさない裏ワザ
値下げして利益が減ると、やはり悲しいですよね。。
ここでは、値下げしてでも利益を少しでも確保するための秘策をご紹介します。
セット販売したりすることで、購入者のハードルを下げることができます。購入者にとってお得感をアピールすることができますし、売る側にとってはセットにすることでバラバラで発送するより、送料を節約することができます。
また、おまけを付けることも、購入者にプラスの印象を与えることができます。
まとめ
いかがでしたか？メルカリで値下げを成功させるためのポイントをまとめました。
メルカリで値下げを成功させるためには、適切なタイミングで適切な値下げ幅で、値下げしたことを明確に伝えることが大切です。また、値下げを繰り返さず、値下げ交渉にも応じる姿勢が重要です。
また、値下げせずに高く売りたい場合は、商品情報の編集や見せ方を変える、まとめ売りをするなどの方法があります。
ぜひ、今回の内容を参考に、メルカリで商品を売り切りましょう！